“只要不亏本，每一笔订单都要争取”，徐龙心有点无奈地对记者说。就在去年，作为镇江联友历代服饰有限公司总经理的徐龙心，还在为订单多而生产能力不足发愁。

　　到了今年，经济形势急转直下，让徐龙心措手不及。企业外销的主打产品毛绒玩具年初遭遇人民币大幅度升值，原材料价格以及劳动力成本上升接踵而至，国外对玩具的技术壁垒更是加重了企业负担。“屋漏偏逢连阴雨”。四季度，金融危机影响越来越大，欧美地区消费能力急剧下降，企业遇到了前所未有的困难。

　　应对消费能力不足、订单减少的状况，企业也加紧行动起来。联友一方面增加新产品的设计开发，同时加大对产品质量的检测，另一方面强化销售。企业主动出击，到欧美、俄罗斯市场主动联系客户，并参加了广交会，争取订单。现在，企业还积极为香港、德国等地的交易会做准备。

　　所有措施，都是为了争取客户，争取订单。为了保住订单，联友对客户进行分类。对资金比较困难但信誉较好的企业，联友取消了20%的预付款，虽然承担一定风险，但是稳定了长期的订单。徐龙心解释说，这也是没有办法中的办法，毕竟，现在国外企业的日子更难过。企业这样做，也是一种长远考虑，共度时艰，可以建立诚信合作的长久联系。针对尚有消费能力但持观望态度的俄罗斯市场，企业在精打细算的基础上，在价格上进行一定的调整，让利的做法也争取到了不少订单。

　　保订单就是保增产，保稳定。目前企业内部有员工350人左右，处于正常生产的状态。虽然企业规模不大，但从原材料采购到各地的加工点，企业能够带动上千人就业。因此，稳定企业的生产就稳定了上千人的就业，也稳定住厂里的生产力量。因为当企业不景气而失去熟练工人，等到市场回暖时再想找回来就不那么容易了。

　　年初，企业计划实现800万美元的销售，照目前看来，应该没有问题。销售量和去年持平略差，但是效益将下降50%。即使这样，徐龙心对于企业有这样的成绩已经颇为满意。他告诉记者，在这样的大环境下，对比周边毛绒玩具市场，自己的企业已经算是好的了。看来，今年年关不像去年那样舒服，但是可以支撑过去。

　　话题一转，徐龙心认为企业最近也有着不少利好消息。人民币对美元的汇率相对稳定，出口退税率提高减少了企业成本，原材料成本的下降也让企业有了一定的腾挪空间。

　　对未来，徐龙心还是持谨慎乐观的态度，企业终归要在困难中前进。估计明年形势将会明朗，一季度过后情况会好一点。毕竟，寒冬过去，国外市场终将会启动。