根据对广交会二期各礼品展位的走访，相比较其它略显冷清的礼品展位，我市泛华公司的展位里总是少不了各国外商的身影，业务员脸上也总是洋溢着自信的笑容。问其原因，泛华公司业务员表示：“希望来源于追求，成功取决与品质”。开展仅三天，公司就已经与来自欧美的客商签下了货值超过100万美元的合同。 通过几天的走访发现，共有四重手段为泛华赢得了客户，赢得了商机。

　　一、稳定优秀的产品品质
　　近年来，针对欧美等中高档市场，泛华公司一直注重提升自己的产品品质，抓住礼品类产品的特点，在创新上求亮点，在细节上寻突破，产品外观较其它公司同类产品更加精巧、细腻、明快，不仅注重价廉更加注重物美。

　　二、新颖丰富的产品种类
　　通过走访发现，虽然广交会的参展门类越分越细，但就礼品类产品的特点来看新颖丰富的产品品种更有利于吸引客户的眼球。品种单一的展位，如专营圣诞衣帽和各种手机挂饰，虽然品质不错但上前洽谈客商数量极为有限。为了本次交易会，泛华公司共组织了数个大类、几十小类的产品参展，通过丰富的产品类别，为泛华引来了客商，带来了机遇。

　　三、切实可靠的产品专利
　　过去，因企业法制意识比较薄弱、产品样式相当宠杂，礼品类产品在交易会期间被告专利侵权的事件时有发生，如过去曾经发生的Mickey鼠和Kitty猫事件等等。为了打造企业品牌，保护产品专利，适应欧美市场严格的法律环境，去年一年，泛华公司共申请产品专利近百项，为企业参于国际市场竞争和自身发展撑起了“保护伞”。