在我国经济、社会等处于转型的时期，流通企业采取哪种业态及其商业模式应该由企业自主决定。30多年的改革开放充分说明了市场需求决定了市场的组织形态，这是不以人们的意志为转移的客观真理。

流通领域对外开放晚于工业、农业，但是快于其他行业。改革开放以来，流通领域对外开放并不是同步的。具体来说，流通领域对外开放可以分为以下几个阶段：20世纪80年代，肯德基、麦当劳等进入中国，引进了快餐这一新的业态，引起了消费方式的革命；20世纪90年代，1992年我国零售业对外开放试点，这是新中国建立以来第一次引进了大量的新型业态；1999年批发业第一次试点，在2001年我国加入WTO时，我国已经提前对外开放了批发领域，走在了中国加入世贸议定书之前；2001年12月11日，我国加入WTO，这是一个历史性的事件，也是一个重要的标志日，我国对外开放的程度进一步提高，2002年外资进入中国是一个高峰年；2010年12月11日，我国对外开放进入一个新的历史时期，政策没有变化但作出一些调整，比如取消超国民待遇，给予公平的国民待遇，沃尔玛、家乐福、麦德龙等一些跨国公司在中国因为某些行为受到处罚，实际上外资已被看作“自家人”了。经营行为违法，中国本土企业也受到相应处罚；未来5年我国对外开放政策不会改变，应采取“放而有度、管而不死”的政策，形成一个中外融合时期，你中有我，我中有你。

回顾我国流通领域对外开放，可以看到，这些年我国许多本土企业“昙花一现”，如亚细亚、红高粱、郑百文、家世界、普尔斯马特、铜锣湾、8848、PPG等许多企业倒闭破产，同时，外资企业也有倒闭和退出中国市场的，如百福服装批发市场、欧倍德、百安居、家得宝、乐华梅兰、百思买、Google.com等。流通领域改革开放的发展历程表明，在我国经济、社会等处于转型的时期，流通企业采取哪种业态及其商业模式应该由企业自主决定，30多年的改革开放充分说明了市场需求决定了市场的组织形态，这是不以人们的意志为转移的客观真理。

不少外资企业水土不服退出中国

许多外资企业由于其商业模式的“水土不服”、本土企业过度扩张等多种原因退出中国市场。早先麦肯锡所说的“60%的市场由3家~5家巨头控制”的形势并没有出现。

分析上述中外流通企业亏损倒闭的主要原因，大都是没有选择一个好的商业模式，同时过度快速扩张所致。最早进入中国大陆的第一家批发市场——“世富上海”服装批发市场在进入上海不到2年时间就因水土不服而退出上海。2001年7月18日由日本丸红株式会社与上海一百（集团）有限公司合资组建上海百红商业贸易有限公司，获得国家主管部门的批准，成为全国第一家具有外资参股的批发企业。该合资百红公司的出资比例中方为51%，日方为49%，总投资2亿元人民币，注册资本8000万元人民币。其批发市场叫“世富上海”，2002年开业，采用仓储会员制经营模式，只有会员才能够进入批发采购商品，否则就不能够进入。然而由于会员制模式水土不服，公司于2004年9月18日退出上海。

去年以来，沃尔玛、麦德龙、家乐福、TESCO先后替换在中国的主帅，一方面说明对中国市场的重视，另一方面说明其经营模式出现了问题，必须调整商业模式才可能继续在中国市场生存和发展。

“回归商业”搞自营同样面临挑战

1990年有人预言工业品批发市场只有10年时间寿命，然而10年过去了，工业品批发市场没有倒闭，2000年又有人说工业品批发市场只能够活10年，10年过去了工业品批发市场仍然没有死去，现在又有人说纺织服装批发市场只有10年时间，但我认为许多市场仍然具有强大生命力。在相当长一段时间批发市场仍有生存的理由。

现在提倡百货店增加自营比例、减少联营的比例，但是我们看见，百思买退出中国前采取的就是这一模式，还有国内曾经推出的“007模式”：零收费、零返点、7天结货款模式也没有能够挽救其较短生命周期的噩运。然而我国政府甚至某些科研机构推鉴“回归商业”搞自营，但是自营即所谓经销面临着商店经营规模越来越大的挑战，许多企业已经不是经营几百种上千种商品，而是经营上万种几十万种商品，而且许多品牌商品的价格越来越高，企业难以完全靠自营来满足市场的需求，因此百货店自营、联营、代理以及多种形式是一种方向，而不是仅仅靠自营这一种方式。否则，这样的自营企业只能够亏损或者倒闭。

对外资加强管理十分必要

对于流通领域对外开放而言，我国是否已经到头，我认为，目前的开放还仅仅是低级水平，今后中外流通企业相互融合是其高级发展阶段。2000年到2010年批发和零售累计利用外资项目达49051个，占全国项目总数的10.6%，累计使用外资金额267.4亿美元，占全国利用外资总额的3.4%。2004年以后，零售业利用外资步伐明显加快，外资项目数量和实际使用外资金额都呈逐渐上升趋势。截至2009年，在零售领域外商在华企业达到793家，从业人员达到333151人。外资的进入产生正面效应，也产生负面效应，但是正面效应大于负面效应。今后的政策应该是：“放而有度，管而不死”。

一方面加强对外开放，允许外资进入中国。毕竟中国是最稳定的市场、最活跃的市场，外资的进入带来了理念、资金、技术、管理，但是我们的开放必须有度，在竞争领域内进一步开放，在自然垄断领域，特别是公共领域则应加强限制与管理。

另一方面加强对外资的管理，未来外资在流通领域所有制结构中是不可缺少的组成部分。过去是“超国民待遇”，今后是“国民待遇”，因此最近几年，特别是去年以来加强了管理，实际上应该是说把外资当成了家里人，按家里家法进行管理，是“自家人管理”，这是十分必要的。